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短视频营销套路是什么?我是怎样做的?

2017-10-12 来源:推广无忧(http://www.tg5156.com)


    在分享策划之前,可能需求先给我们说下我们做的是什么?受女人健康商场的影响,我们做了一款男性健康范畴的产品,而男性健康问题的本源是各种欠好的习气,比方过度的LU,抽烟,熬夜,喝酒,久坐等,其间过度的LU占比最高。所以开发了一款以戒LU为切入的习气办理+提高的使用,戒客。

   那么回到策划上,我们需求怎么结合自身产品的特色做短视频呢?之前听过一个说法,要触发传达的内容有三种,“比我惨”,“和我一样”,“对我有用”,依据我们产品的调性,主题,噱头,我们挑选了“对我有用”方向,所以我们经过用户的交互数据,收拾出了一份“我国LU管大数据陈述”,并用动画的方法让内容愈加风趣,生动,轻松。

   然后找了些KOL发布视频作为传达的触发,在2地利间内,全途径播映总量超越1000万次,上百家自媒体自动转载,带来30万+的新增用户,也冲到了苹果健康榜前20名,而整个制作投进费用在5万元左右,算下来获取一个用户的本钱不到2毛。

   但凡有套路的东西,我认为都是能够批量仿制的。为了进一步验证短视频营销的作用,我联系了一个正在做自媒体的朋友,相同有涨粉的诉求,所以我们一同策划经过短视频的方法来完成快速涨粉。从人道的视点动身,先确定了方向,做两性相关内容,由于性归于底层需求。其次,我们在网上收集了一些火过的爆文,由于传达得到过验证。

   最终,我们经过美人吐槽的方法将爆文拍成搞笑短视频。其间“爱爱的时候女生在想什么”,“十二星座女怎么推倒男神”等视频得到了极大的传达,播映量均超越了千万次,并被很多转载,大众号和美拍粉丝涨了超20万人,所以短视频的传达量是很简单到达传统图文方法的10倍以上,事半功倍。

   说了这么多,套路终究是什么?我大致总结了一些要害点:

   1.诉求明晰,是为了传达品牌仍是完成转化?如果转化是下单,那么必定需求持续性的营销,单次作用不会很好。由于传达品牌,只需让用户到一个了解的程度,有初步印象就行。但下单就需围绕功用持续加深用户的印象,这样促进付费几率更大,或今后当用户有需求时,第一个想到的就是你。

   2.内容策划必定要结合产品和诉求,方法需求脑洞大开。依据产品不同调性,视频可能需求走心的,无厘头的,卖肉的,魔性的,干货有价值的,吐槽的等等方法,可是不管用哪种方法,需求结合产品价值,策划需求有构思。假设你是做教育产品的,你用个卖肉方法的视频,最终人家就会骂你恶俗。可是做情趣用品,情趣内衣的用这种方法,人家就会觉得你像维秘一样高大上。

   3.产品植入必定要奇妙,但凡广告显着的内容很难得到大规模转发,除非你的内容价值大到能够抵消用户对广告的恶感,这种价值能够是深度或文娱的,可是每个人的价值点不一样,所以很难做到一个所谓的最高价值视频。那么最好的方法就是植入奇妙,润物细无声。比方“我国LU管大数据陈述”,首先从标题上吸引大部分男性的猎奇心,其次内容上只讲数据,不讲产品,最终我们天然就会猎奇这些数据的来历,那么来历就是我们的产品,我们也不会恶感。

   4.视频长度需控制在5分钟以内,留意节奏。便于传达和无WiFi的状况翻开。由于我们做过调查,超越5分钟的视频,有95%的人不愿意用流量观看,可是2-3分钟的视频有60%的人仍是能够承受直接用流量观看,其次,短视频的节奏必定要快,包袱最好密集。时刻太长简单让观众分神分心,导致底子看不到最终就关了。已然视频都没看完,又怎么可能会持续分享呢?

   5.视频发布的时刻最好是星期六上午10点,且避开大事件。由于大部分人在家,有WiFi,刚起床会刷朋友圈或许微博,更简单看到。由于我们做过比照测验,分别是星期三晚上八点,星期五晚上八点,前3个小时的传达增长速度周六上午最好。可是也不扫除有其他要素的搅扰,可能还需求更多的测验数据来支撑。

   6.标题和封面直接决议视频的生死,必定要抓人道。由于每天我们都活在各种信息流里边,决议我们是否点击一个内容的时刻也就几秒钟,所以标题必定要短,要害字显着。封面最好是博眼球,或许勾起猎奇心。

   7.用好短视频营销阵地:秒拍,美拍,快手,小咖秀,A站B站,腾讯视频,爱奇艺,优酷等分散途径。争取主页抢手,频道引荐,排行榜等位置。由于最省钱的方法是借助人家的流量,短视频渠道也是千万级的DAU,我们之前上过美拍和秒拍的抢手和总榜,直接新增播映量超越200万次。

   8.触发传达时,找一个1000万粉丝大V的作用没有找5个200万粉丝的KOL好,由于多个号会给人家一种刷屏的感觉,就会更吸引人点击;其次很多大V流量粉丝都造假,且配合度低,性价比不高。可是,KOL的挑选也很重要,需求找到一些精准且流量真实的。由此想到,KOL精准投进这个环节也是信息高度不对称的,投进主和KOL中心也是有很多工作能够做的.


关键词: 短视频营销套路